Как посчитать юнит-экономику товара на Ozon

Базовая формула

Результат с единицы = фактическая цена продажи − себестоимость − расходы площадки − собственная обработка − продвижение − налог − резерв на возвраты и потери.

FBO: запас хранит и заказы собирает Ozon. FBS: запас храните и заказ собираете вы, затем передаёте его в доставку Ozon. Даже если вознаграждение за продажу совпадает, логистика, хранение и ваша обработка различаются.

Не подставляйте зачёркнутую цену. Возьмите ожидаемую фактическую цену после скидок и постройте три сценария.

Расходы именно Ozon, а не абстрактного маркетплейса

• Вознаграждение за продажу: ставка зависит от категории, цены и схемы. Отдельно проверьте диапазоны до 100 ₽ и до 300 ₽.
• Эквайринг: платёжная услуга отражается отдельной строкой в начислениях.
• Логистика по маршруту: кластер отгрузки → кластер назначения и объём товара в литрах.
• Нелокальность: близость товара к покупателю влияет на маршрут и текущие тарифные условия; не зашивайте старую доплату навсегда.
• FBO: доставка поставки, обработка, размещение и хранение, включая платное после применимого льготного периода.
• FBS: обработка отправления, доставка до точки или курьер, ваша сборка, упаковка и персонал.
• Возвраты и отмены: обратная логистика, обработка, уценка, брак и доля незавершённых заказов.
• Штрафы и корректировки: просрочка FBS, нарушение слота и другие ошибки процесса — не плановая статья, но для стресс-сценария нужен резерв.
• Продвижение, налог и себестоимость: считайте рекламу от фактических продаж и добавляйте расходы, которых Ozon не видит.

Где взять актуальные цифры

1. Откройте в кабинете Финансы → Экономика магазина и разберите фактические начисления по уже проданному товару.
2. До запуска откройте актуальную таблицу комиссий Ozon и найдите свою категорию, ценовой диапазон и схему.
3. Проверьте маршрутную логистику, размещение и дополнительные услуги для выбранного склада или точки отгрузки.
4. Сверьте модель с официальным калькулятором Ozon. Если снаружи открывается защитная страница, зайдите в Ozon Seller и откройте калькулятор после авторизации.
5. Затем внесите те же предположения в наш учебный калькулятор Ozon, чтобы сохранить понятную структуру расходов.

Три сценария одной таблицей

1. Заполните таблицу отдельно для FBO и FBS.
2. Проверьте товар ≤ 300 ₽ по специальным тарифам.
3. Сопоставьте срок оплаты поставщику с датой выплаты Ozon.
4. Установите внутренний ценовой порог для урока 6.

Частые вопросы

Официальные источники

• Ozon: юнит-экономика товара
• Ozon: комиссии и тарифы
• Ozon: как пользоваться официальным калькулятором
• Официальный калькулятор Ozon
• Ozon Marketplace: официальный канал новостей для продавцов

Формула — учебная модель, а не финансовая или налоговая консультация. Перед решением сверяйте значения в кабинете.