Бесплатная школа продавца Ozon

Как начать продавать на Ozon с нуля: 10 практических уроков

Спокойный маршрут от регистрации и выбора товара до FBO или FBS, первой отгрузки, управления остатками и аналитики. Без обещаний лёгкой прибыли — с проверками, чек-листами и официальными источниками.

10 уроков≈ 3,5 часа чтенияБез регистрацииПроверено 02.09.2026

Важно: это независимый образовательный курс. Публичный сервис АльТаиР работает с Wildberries и сейчас не подключается к кабинету Ozon.

Маршрут новичка

Программа курса

Каждый урок отвечает на отдельный поисковый вопрос и заканчивается практическим результатом.

1

Старт продавца Ozon

Кто может продавать, какие риски проверить и с чего начать без большой закупки.

10 минут чтения
2

Регистрация Ozon Seller

Статус продавца, реквизиты, оферта, доступы владельца и сотрудников.

15 минут чтения
3

Товар и юнит-экономика

Эквайринг, комиссии, тарифы до 300 ₽, логистика по маршруту, возвраты и налог.

25 минут чтения
4

Карточка товара

Категория, характеристики, название, фото, rich-контент, документы и модерация.

20 минут чтения
5

FBO, FBS или realFBS

Где хранится товар, кто доставляет заказ и как выбрать схему для теста.

20 минут чтения
6

Цены, скидки и акции

Автодобавление, минимальная цена на 30 дней и контроль будущих акций.

20 минут чтения
7

Первая поставка FBO

Склад, заявка, состав поставки, упаковка, этикетки, документы и приёмка.

25 минут чтения
8

Первые заказы FBS

Склад продавца, остатки, сборка, маркировка, акт и своевременная отгрузка.

20 минут чтения
9

Кластеры и остатки

Как география запасов влияет на скорость доставки, доступность и расходы.

20 минут чтения
10

Аналитика и продвижение

Воронка, запросы, реклама, ДРР, возвраты и регулярный ритм управления.

25 минут чтения
Результат

Что вы подготовите по курсу

Чтение урока не ускоряет регистрацию, модерацию или приёмку: сроки этих этапов задаёт Ozon.

До запуска

  • чек-лист документов на товар;
  • расчёт экономики по выбранной схеме;
  • план небольшой тестовой партии.

Для продажи

  • данные и шаги для регистрации;
  • чек-лист карточки и модерации;
  • план FBO-поставки или процесса FBS.

Для контроля

  • внутренний ценовой порог;
  • план остатков по кластерам;
  • набор ежедневных метрик.

Как проходить курс

  1. Выполняйте уроки по порядку и сохраняйте расчёты.
  2. Проверяйте динамические комиссии, тарифы, лимиты и интерфейс в Ozon Seller в день действия.
  3. Не закупайте крупную партию до проверки документов, экономики и спроса.
  4. Раздельно считайте FBO и FBS: расходы и операционная нагрузка отличаются.
  5. После запуска сравнивайте заказ, доставку, выкуп, возврат и выплату — это разные события.

Курс носит информационный характер и не заменяет договор Ozon, консультацию бухгалтера, юриста или специалиста по сертификации и маркировке.

Основные источники

Начать курс

Урок 1: как устроена работа продавца Ozon

Определите исходную точку, ограничения товара и безопасный размер первого теста.

Перейти к уроку 1