Урок 9 · География

Что такое индекс локализации и как распределять остатки WB

Общий остаток отвечает на вопрос «сколько товара есть», но не отвечает «где он есть». Если спрос и запас находятся в разных регионах, доставка становится длиннее, логистика — дороже, а один склад пустеет при избытке на другом.

20 минутОстатки по складамПроверено 08.08.2026

Индекс локализации — коэффициент географии заказов

Wildberries сравнивает, откуда отправили товар и где его выдали покупателю. По официальной инструкции индекс рассчитывается для российских заказов за последние 13 недель и обновляется раз в неделю в ночь на понедельник.

Если индекс меньше 1, к логистике применяется скидка; если больше 1 — стоимость увеличивается; при значении 1 изменений нет. Это не «оценка магазина» и не самостоятельная цель. Индекс показывает экономический эффект распределения заказов.

Логистика = базовая стоимость объёма × коэффициент склада × индекс локализации

Это упрощённая формула из действующей инструкции. Другие условия и фиксация тарифа зависят от поставки и категории.

Сначала найдите, где заказывают товар

В аналитике продавца откройте географию заказов и сравните регионы по каждому ключевому артикулу. Локальный заказ доставляется из того же региона, где находится покупатель. Но прошлые продажи не гарантируют будущий спрос: учитывайте сезонность, рекламу и акции.

Не распределяйте все артикулы одинаково. Хит может требовать присутствия в нескольких кластерах, а медленный товар — небольшой тестовой партии на одном или двух складах. Слишком широкое распределение создаёт дорогие микрозапасы, слишком узкое — дальнюю доставку.

Считайте запас отдельно по складу

Дни запаса = рабочий остаток на складе ÷ средние продажи в день из этого региона

Например, 60 единиц при продаже 3 в день — около 20 дней. Если товар участвует в акции, среднее прошлых недель может сильно занизить будущую скорость.

Из рабочего остатка исключайте неподтверждённые или недоступные единицы. После пожара, эвакуации или сбоя WB API цифра в кабинете может не отражать физическую доступность. Учитывайте товар в пути отдельно и не прибавляйте его до подтверждённой приёмки.

Соберите простой план поставок

Выберите горизонт, например 14 или 30 дней.
Оцените продажи в день по артикулу и складу.
Умножьте скорость на горизонт и добавьте разумный страховой запас.
Вычтите рабочий остаток и подтверждённый товар в пути.
Проверьте минимальную партию, сроки производства и доставки.
Сравните склады по спросу, коэффициентам и текущей доступности.
После приёмки пересчитайте план на новых данных.

Остатки анализируются не только общей суммой, но и по складам.
Для ключевых артикулов известна география заказов.
Посчитаны дни запаса и точка следующей поставки.
Товар в пути отделён от принятого остатка.
Перед отгрузкой проверены коэффициенты и статус склада.

Результат урока

Таблица «артикул → склад → продажи в день → остаток → дни запаса → количество к поставке».

Частые вопросы

Что такое индекс локализации Wildberries?

Это коэффициент, связанный с тем, насколько близко к покупателям находился товар при выполнении заказов. Он может уменьшать или увеличивать стоимость логистики согласно актуальным правилам WB.

Нужно ли равномерно распределять товар по всем складам?

Нет. Распределяйте запас по фактической географии спроса, скорости продаж и экономике артикула. Равные партии без учёта спроса создают дефицит в одном регионе и медленные остатки в другом.

Где посмотреть остатки по складам Wildberries?

Используйте отчёты WB Partners и доступные API-данные. Для решения о поставке сравнивайте не только количество, но и продажи по региону, товары в пути и предполагаемые дни запаса.