Урок 3 · Деньги

Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries

Оборот не равен прибыли. До закупки партии нужно понять, сколько денег останется после комиссии, логистики, возвратов, рекламы, налога и себестоимости одной проданной единицы.

20–25 минутНужна таблицаПроверено 08.08.2026

Считайте одну завершённую продажу

Прибыль с единицы = выручка продавца − все переменные расходы − себестоимость

Для первичной оценки берите цену продавца после вашей скидки. Скидка постоянного покупателя, которую финансирует WB, может менять цену для покупателя, но не должна подменять вашу розничную цену продавца в расчёте.

Разделите показатели на три слоя: продажа одной единицы, расходы всей партии и ежемесячные постоянные расходы. Затем распределите затраты партии и месяца на прогнозируемое число выкупленных единиц — иначе фотосъёмка, доставка до склада и реклама «исчезнут» из экономики.

Какие расходы включить

Товар

Закупочная цена, доставка от поставщика, пошлина, упаковка, маркировка, проверка брака.

Wildberries

Комиссия категории и модели, логистика к покупателю и обратно, приёмка, хранение, платные услуги.

Продажи

Реклама, участие в скидках за счёт продавца, контент, внешнее продвижение и услуги подрядчиков.

Бизнес

Налог, эквайринг вне площадки, бухгалтерия, сотрудники, аренда, брак и потери.

Выкуп и возвраты

Нельзя делить расходы только на число заказов. Если из 100 заказанных единиц выкупают 70, деньги от продажи принесут 70 единиц, а логистические операции и обработка возникнут по большему числу заказов. Используйте фактический или консервативный процент выкупа своей категории.

Постройте три сценария

Сценарий	Что заложить	Зачем
Осторожный	Ниже цена, хуже выкуп, дороже реклама и логистика	Показывает, выдержит ли товар неблагоприятный месяц
Базовый	Реалистичные данные категории и текущие тарифы	Основа решения о тестовой партии
Сильный	Хорошая конверсия, меньше возвратов, стабильная цена	Показывает потенциал, но не заменяет базовый расчёт

Не подгоняйте расчёт под желаемую прибыль. Если модель работает только в сильном сценарии, товар слишком чувствителен к изменениям.

Что должно быть в вашей таблице

Цена продавца после собственной скидки.
Комиссия именно вашей категории и модели продаж.
Логистика с учётом объёма упаковки и коэффициента склада.
Приёмка, хранение и доставка партии до WB.
Себестоимость, упаковка, маркировка и налог.
Процент выкупа и расходы на возврат.
Реклама на одну выкупленную единицу.
Прибыль в рублях и процентах для трёх сценариев.

Результат урока

Решение о тестовой партии и максимальная закупочная цена, при которой базовый сценарий остаётся прибыльным.

Проверьте расчёт в браузере

Мы сделали бесплатный калькулятор юнит-экономики Wildberries. Он учитывает цену, себестоимость, комиссию, логистику продажи и возврата, хранение, рекламу, налог и процент выкупа, а также показывает ориентир цены для нулевого результата.

Данные никуда не отправляются

Расчёт выполняется прямо на странице. Используйте его как первый фильтр гипотезы, а не как замену полному финансовому учёту.

Частые вопросы

Что входит в юнит-экономику Wildberries?

Цена продажи, себестоимость, комиссия, логистика, приёмка, хранение, реклама, налоги, возвраты и другие удержания, применимые к товару. Расчёт нужно обновлять при изменении тарифов или цены.

Можно ли считать экономику после закупки товара?

Посчитать можно и после, но управленческое решение уже будет ограничено купленной партией. Полезнее сделать предварительный расчёт до закупки, а затем заменить допущения фактическими данными первых продаж.

Выручка и прибыль на Wildberries — это одно и то же?

Нет. Выручка показывает сумму продаж, но из неё ещё нужно вычесть стоимость товара, расходы площадки, рекламу, налоги и операционные затраты. Положительная выручка сама по себе не доказывает, что товар покрывает все расходы.